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头条丨深扒“湿又野”,本土化之后它将如何布局中国市场?太阳集团娱乐所有网站 1

太阳集团娱乐所有网站,导读:

关注彩妆潮流的你们可能不认识Markwins,但一定知道wet n
wild738和PF黄油修容。

太阳集团所有网址,CBO记者 吴思馨

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11月24日的上海东方美谷首届国际化妆品大会上,wet n
wild母公司总裁陈松泽亮相并接受采访,称将在年关左右设立上海分公司(或办事处),不久后将在东方美谷投资建厂。

采访前,《化妆品财经在线》记者在网上查了查,发现这家公司拥有一些调性和品质都非常不错的品牌——被称为“平价战斗机”的wet
n wild,号称专为敏感肌研制的健康彩妆品牌PF(Physicians
Formula),经常与可口可乐、迪士尼跨界合作的润唇膏品牌Lip
Smacker,以及Bonne Bell、Black Radiance、The Color Institute、The Color
Workshop等等,其中wet n wild和PF在美国是相当有人气的老牌开价彩妆。

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太阳集团娛乐城,2017年,Markwins把wet n
wild和PF正式引入中国市场,一时间,这两个品牌的“野生”粉丝们高呼万岁,然后转头就上某宝代购店下了单。这种市场叫好叫座但官方收不回流量的场面持续了很长一段时间,Markwins终于决定要有所改变。陈松泽表示将借东方美谷政策红利的东风,再次发力国内市场。

本土化生产还是坚持进口?发展代工业务还是建立品牌矩阵?花心思自营还是找合作代理?在政策层面释放大利好,进口和本土,高端和大众同台竞争的局面下,不是没有品牌打烂一手好牌,如何集中资源找准运营方向是Markwins们的最大命题。

大陆建厂24载,但直到2017才在国内首推品牌

Markwins是美籍华侨陈松泽于1984年在美国洛杉矶创办的彩妆公司,在美国市场发展多年,从彩妆代工业务起家,先后收购wet
n wild(2009年)、PF等老牌平价品牌,扩充品牌矩阵,其中wet n
wild在美国消费者心中甚至可以说是“每个女孩成长过程中都用过的彩妆”。

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由于创始人身为华裔,Markwins和中国市场早早就结了缘。据了解,陈松泽于1994年在广东深圳投资设立了一家工厂,并面向国内开展代工业务。但就在Markwins在国内投资建厂的第二年,欧莱雅集团把美宝莲正式引进中国,在短短几年时间内发展成中国第一彩妆。但此时的Markwins手上并没有拿得出手的品牌来拓展国内市场,只能一直屈居“幕后”。而2009年收购wet
n wild后,他也并未第一时间想到要引入国内。

wild和PF正式引进中中原人民共和国商场。事实上,从2011年开始,许多国内消费者就在讨论这个配色大胆、平价好用的牌子了,但显然,品牌对此一无所知。而且到了2015年,有国内公司注意到wet
n
wild在消费者中的巨大声量和需求,还自作主张开地以品牌名义开了一家天猫旗舰店,但后来由于未经正式授权而关闭。

wild和PF正式引进中中原人民共和国商场。wild和PF正式引进中中原人民共和国商场。没注意中国消费者的需求,或者说没预料到中国彩妆市场的巨大潜力,这让Markwins错过了先机。

wild和PF正式引进中中原人民共和国商场。直到2017年,Markwins才正式将wet n
wild和PF通过电商引入国内,而此时这两个品牌的明星产品(眼影盘738号色和黄油修容)已经通过小红书等社交网站和代购渠道火了一段时间,前者某宝代购仅售34元左右。

面对线上代购的充足货源和动辄减半的价格(相比官方定价),品牌旗舰店反而有些吃亏。但好在品牌方也很快反应过来,将唇膏、腮红和粉底作为主推明星产品,与代购爆品眼影盘区分开。

wild和PF正式引进中中原人民共和国商场。wild和PF正式引进中中原人民共和国商场。《化妆品财经在线》记者在wet n
wild天猫旗舰店看到,店铺中原价29元,活动售价19.9元的丝滑唇膏月销达到9896支(单品单月销售额20万),原价99活动价69的粉底液更是月销13000多支,单品单月销售额将近百万,品牌潜力初显。

抓住区域红利,wet n wild和PF开始“本土化”

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电商毕竟不是长久之计,随着对国内市场和政策的深入了解,陈松泽开始思考如何进一步把握中国彩妆大潮。wet
n
wild和PF的大众定价和优秀品质是其最大优势。如果只为追求进口,产品在国内的售卖价格势必会随着税务成本、进口时间成本而水涨船高。而在信心高度透明的今天,消费者对于品牌国内外价差十分敏感,如果差距太大就会直接奔赴代购。所以为了进口而进口,无疑会损失这部分流量。

“去年,上海奉贤区委庄书记来到我们公司参观,并让我接触到东方美谷,了解它的元件构成与政策红利”,陈松泽认为,“在东方美谷的优惠政策和聚合效应之下,我们的品牌在国内市场会有更大机会。”

据了解,Markwins已经决定在东方美谷投资并建立生产基地,而且与现在许多品牌追求进口”身份“的做法不同,陈松泽希望品牌能在中国本土生产。“从半年前开始,我们的wet
n
wild和PF就已经有部分产品从本地原产,到2019年3月份,我们就能正式以本土品牌名义进入市场”,陈松泽表示。

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这也意味着在产品本土化量产之后,
Markwins极有可能诞生新的品牌,进一步丰富品牌矩阵。事实上,彩妆的生产、研发、创新和工艺相对护肤不那么复杂,消费者在彩妆产品的挑选上也比护肤或其他品类宽容得多。而对于wet
n wild和PF这类开架彩妆来说,本土化生产或许是比纯进口更好的选择。

画眼影的正确步骤,比较喜欢化淡妆,喜欢时尚(详细点嘛)

前期准备选择好眼影,最好选择一种色彩齐全,(比如)Coastal Scents
珠光88色眼影盘(E购电子商务) 或者M.A.C120,可以化各类眼妆.

1、眼皮上刷蜜粉隔绝油脂,以免大量吸附眼影加深颜色;

2、利用眼影盘的最深色,由睫毛根部往上画半圆至眼凹制造阴影;

3、灰眼线笔先画内眼线,再往上填满睫毛根部;

4、步骤2的颜色刷在眼线上并轻轻推开,好模糊线条;

5、最亮珠光色刷在眼球突起的高点处,降低深色的色块感;

6、下睫毛根部来回刷上步骤2的眼影色,让颜色分布均匀

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